Startups are hard

Всім привіт!

Зазвичай я ці подкаст-епізоди записую в четвер зранку, збираю і викладаю теж зранку. Але сьогодні записую ввечері, бо вдень у нас була зустріч з командою — цілий день займались тімбілдингом: їли і говорили про життя та про Джин. А завтра в нас конференція DOU, і післязавтра теж. Тому, якщо я хочу подкаст цього тижня — треба робити це зараз, бо іншого шансу не буде.

До речі, якщо ви в Києві, рекомендую виставку «Третє дихання» на Подолі — десь там, де зазвичай проходить Кураж Базар. Дуже прикольно.

Отже, апдейти по Джинну.

Пару тижнів тому вийшло опитування про пошук роботи. Там було багато цікавої статистики. Для нас важливе те, що цього року Джин знову №1 серед платформ пошуку для українських розробників. Трошки обігнав LinkedIn — здається, минулого року було навпаки. Але головний інсайт — що Джин в Україні все ще популярний, попри всі події в і поза Україною.

Це співпадає з моїм пріоритетом на рік, який я ще в грудні собі формулював: не втратити позиції на домашньому ринку. Український ринок для нас залишається найважливішим — це і Cash Cow, і Brand Cow, і всі інші Cow-culations проходять через Джин саме тут. Добре, що опитування це підтвердило.

З менш приємного — останні місяці в нас було мало релізів для користувачів. По-перше, один з розробників повністю переключився на маркетинг — сайнап, оптимізація флоу нових користувачів. Це не дуже релевантно людям, у яких вже є профіль. По-друге, ми робимо мобільну апку — ще один розробник зав’язаний повністю на неї. Тобто якихось прикольних продуктових фішечок було небагато. Але хочеться більше. Думаю, за місяць-два, коли ми прикрутимо marker-based activity та релізнемо мобільну апку, з’являться й штуки для існуючих користувачів, а не лише для потенційних з нових локацій.

Також на найближчі тижні запланований WorkTrial з розробником. Ми відкривали вакансію бекендера, швидко її прикрили — з’явився цікавий кандидат. Чекаємо на ворктріал, далі розкажу — пройде він успішно чи ні. Якщо не розповідав, поясню, що таке WorkTrial.

По DOU — ясно, конференція. Всі трохи переживають: обіцяють зливу, холодно, футкорти на вулиці, хто прийде, хто не прийде. Але хочеться побажати нам усім, щоб усе було класно. Цього року ще масштабніше — три тисячі людей, два дні, купа партнерів, логістики, всього. Але й команда дуже прокачалась, тому я думаю — все буде добре.

Тепер про блог.

Минулого тижня я говорив, що відмовився від ідеї універсальної платформи — пишу блог просто для себе. Це дуже розв’язало мені руки. Якщо мені якась фіча подобається — роблю. Не подобається — не роблю. Дуже пишаюсь собою як програмістом — прикрутив собі rich embeds: коли постиш лінк — підтягується картинка, текст, як у Telegram, Twitter чи BlueSky. Поки що тільки на вебі, ще треба докрутити імейл.

Також мій daily digest — щоденна імейл-розсилка, яка збирає всі пости за попередній день. Було кілька ітерацій, зараз мені дуже подобається, як воно працює. Але глобально — це мій пісочок, де я освіжаю скіли розробника і шукаю ідею для AI-продукту або AI-enabled продукту. Можливо, це буде пов’язано з Джином, можливо, ні.

Очевидно, зараз найкращий час для пошуку — і водночас найгірший. Бо не тільки я це розумію. Щодня з’являється купа нових проєктів, і всі конкурують за увагу та дистрибуцію. Навіть якщо ти придумав щось класне — тебе ще мають помітити. А далі — користувачі, бізнес-модель і так далі.

Слухав подкаст з Brad Taylor (ex-Facebook CTO, лінк у мене в блозі). Він говорить про третю хвилю у прайсингу. Першою була box software — купив Windows у коробці, користуєшся скільки хочеш. Потім — підписка (SaaS): платиш щомісяця і отримуєш оновлення. А тепер, можливо, буде третя хвиля — прайсинг за результат, pricing per outcome. Наприклад, якщо це сейлз — то за кожного кваліфікованого ліда, а не за користувача.

Він навів приклад AI-саппорта: якщо AI сам вирішив тікет і юзер це підтвердив — платиш. Якщо не вирішив — не платиш, бо ескалація пішла до людини. Це і є outcome-based pricing.

Ще одна тема — AI full-stack стартапи. Раніше ти робив тул для банків чи тревел-агенцій. Тепер логіка — побудувати продукт, який повністю вирішує задачу сам, без участі сторонніх компаній. Замість тулу — повноцінна тревел-платформа, яка сама все робить. І якщо це вдається, ти забираєш всю маржу агенції — і ще більше, бо вирішуєш це технологічно, а не людською працею.

Всі шукають, як на цьому заробити, бо поки більшість лише витрачає.

До речі, ще один лінк у блозі — «LLMs are weird computers». Автор каже: так, це нові комп’ютери, нова революція. Але ми зараз не в 2010, а в 1970-х. Коли були Atari, перші Apple, але ще не було індустрії, стандартів, бізнес-моделей. Може пройти ще кілька років, перш ніж зʼявиться умовний Microsoft.

На цьому закінчу. Треба йти збиратися на конференцію. Наступного тижня поговоримо ще про щось.

Заходьте на [maxua.com](https://maxua.com), підписуйтесь на мій дуже крутий дайджест і до зустрічі. Всім пока!